【硬是要玩東京】到底在累什麼？

出展比我想像中累得兩千三百倍，話說回來！到底在累什麼呢？

雖然老大跟我都是正式報名參與會議，理應和所有人一樣舒適地聽講、用餐閒聊，但因為我們是出展的廠商，所以面對潛在的客戶，禮數還是相當重要。我們總是比大家晚吃、比大家慢進演講會場；還要仰賴日本的夥伴幫我們加強引薦客戶。

說到「引薦客戶」，這仍是我未參透的一環。就我淺薄的瞭解，日本廠商非常注重信賴感，因此想要突圍開發新客戶，勤加拜訪與噓寒問暖，是必備的。重點是，即使如此，委婉地要求登門拜訪，也常常遭遇閉門羹。在歷經幾個月的努力後，這次的展會可是雙管齊下的好機會。

在這樣的會場上，除了對主動上門的人積極推銷，還要眼觀四方耳聽八方，以避免誤判間諜為客。因此不斷重複以下步驟：

• 站得挺直，面帶微笑
• 眼光溫和地快速掃過來客的名牌
• 適時地遞出名片、公司簡介
• 簡單地說明公司狀況
• 引導對方發言，解釋答覆
• 九十度鞠躬感謝對方

在歷經n次循環，加上中英日文（日文通常用在開場白，以期讓對方感到親切）不斷交雜，真的身心俱疲（我恨高跟鞋！！）。

此外，別以為與會人員去聽講後就可以鬆懈了，這時還要快速解決掉便當，趕緊到講廳吸收最新的產業脈動。兩天下來，真的全身酸痛腦袋空空，連怎麼洗澡、上床昏睡都搞不太清楚；更別說想在落腳的秋葉原閒逛了（最慘的是，老天一直下雨）。

沒想到我的戰鬥力居然這麼弱，真的太沮喪了！不過多虧日本夥伴的照顧，晚餐都非常棒，酒也超好喝！有這種福利，再累都值得了！！！！！